从移动广告中间商转为数据商 有米科技:如果巅

  有米科技已经通过锁定广告投放这个商战前奏曲,监测到市场一举一动:相关线日迎来一波小高峰;当然,明星深夜带货也被揪了出来。

  移动广告后时代,成立9年的有米科技面临二次创业的挑战。现今,□▼◁▼公司已经找到突破口,就是为广告投放决策者服务,做移动广告业的数据公司。

  这是攻占下一个10亿级市场的新长征。有米科技80后董事长陈第希望,新征程中,资本市场投资者能够深入研究产业,用做产业的心态做投资,看到企业的未来。

  10月初到广州有米科技调研时,同行的一位证券分析师在与陈第沟通结束后,非常感慨地说:“之前在网上看过他的照片,很年轻。今天看到他显得沧桑很多。”

  2010年创立优蜜科技(有米科技的前身)时,陈第还是华南理工大学计算机系大四学生。他和联合创始人、大学同学李展铿等一起创业,2016年将有米科技营业收入做到超10亿元,在国内第三方移动广告业中排名领先。风光的时候,•●各种殊荣纷至沓来:2013年3月,陈第上榜福布斯“中国30位30岁以下创业者”名单;2015年,有米科技再次入选福布斯,获评“非上市潜力企业TOP10”……

  但2017年开始,有米科技的业绩出现滑坡。财务数据显示,2017年、2018年和2019年上半年,有米科技营业收入分别为7.03亿元、2.71亿元和1亿元,同比分别下降32%、61.40%和30.94%;扣非后净利润分别为891万元、-1.16亿元和-3594万元。

  2016年,进入后时代的移动广告业从蓝海变成红海。互联网巨头如腾讯、今日头条等的移动端培育成熟,并形成绝对优势后,逐渐将流量变现和商业化。◇•■★▼有米科技代理互联网巨头的广告,如代理腾讯广点通等。这种代理模式助力公司做大规模,2016年有米科技营业收入达到10.41亿元。然而,越来越多企业冲入低门槛的移动广告代理业,代理商的毛利率从百分之十几降到百分之几。与此同时,强势的互联网巨头提出了苛刻的回款要求,代理商不得不为下游广告客户垫资。双重挤压之下,做大规模的有米科技暗藏许多财务隐忧。2016年,有米科技扣非后净利润亏损5940万元;经营活动产生的现金流量净额为-6894万元;应收账款1.42亿元,其中账龄在一年以内的占比超过85%。▼▲

  有米科技遇到的问题,是行业内普遍现象,2018年,移动广告业很多公司倒闭或转行。陈第回忆,当时有米科技非常痛苦,是继续代理模式,追求规模,◆●△▼●还是追求一个健康的财务和现金流?

  2017年,有米科技开始实施以“高毛利、短账期、零垫资”的业务调整,最重要的策略就是砍掉代理业务。到2018年末,公司代理广告收入从2016年末的4.86亿元,占总收入之比46%,锐减到0.14亿元,占总收入之比仅为5.39%。

  有米科技在主动瘦身、挤干财报水分的同时,▲●也开发了新的拳头产品——广告投放工具、数据产品APP Growing和CCSight。这个产品在未来几年中,将担负起有米科技转型重任。◆▼这意味着,▲★-●公司需要二次创业。

  有米科技总部大楼处处散发着互联网气息。墙上的标语都是当下最潮的互联网语言。进出的员工平均年龄才26岁,◇▲=○▼=△▲洋溢着青春气息。★-●△▪️▲□△▽他们有的三五人聚集起来,站着讨论问题,有的在小会议室里,三四个人围坐着议事。

  就是这样一群年轻人,凭着一股闯劲,△进入一个一无所知的行业,却无意开创了中国首家独立移动广告平台。

  被有米科技寄予厚望的数据产品是什么?APP Growing和CCSight。陈第解释,APP Growing是“移动营销的决策分析指南针”,它的功能主要是为硬广告的广告投放师提供决策服务和广告策划服务等。其数据主要覆盖腾讯广告、巨量引擎(头条系)、百度信息流等数十个主流的移动广告平台。而CCSight功能相似,它主要是服务于软广告的投放师,其主要监测专业新媒体,☆△◆▲■如短视频、微博、微信公众号等的数据,助力品牌及商家进行电商推广。

  最近,抖音上流量明星带货很热。陈第向调研组展示了其中一位网红在售卖口红时,APP Growing通过语音识别、语义识别等技术手段,将她正在兜售的商品关键标签识别下来,如口红品牌是雅诗兰黛、色号420、色系橘调、妆效哑光,美妆关键词膏体等,都随着时间推移而一一跳出屏幕。这个收集数据的过程,就是APP Growing构建底层数据素材,搭建移动广告行业数据库的过程。

  另一个抖音号上,一个女网红正在快速试新装,★◇▽▼•APP Growing将这位网红的粉丝数、视频曝光时长、点赞数、销量……甚至这位带货能手的历史数据,包括累计浏览人数、累计销量都用可视化曲线展示出来。

  一个最近卖得很火的商品洗车海绵,有米科技通过抓取、数据分析等,获得其广告落地页,销量多少及投放广告的平台,如在头条、腾讯、投放的金额,▼▼▽●▽●以及近30天广告投放数据。

  通过APP Growing和CCSight这两款数据产品,有米科技实现了身份转换:之前,有米科技做的是广告供需双方的对接者,是中介商或者代理商;现在有米科技是数据分析大师,为移动广告投放决策提供第三方数据服务。

  身份转换后,BAT、今日头条、爱奇艺等互联网巨头,就由有米科技的供应商,■□转变成其数据产品客户。2018年和2019年,有米科技在广州召开了数千人参加的优化师大会,互联网巨头都派高管前去参会。

  移动广告数据服务行业技术门槛高不高?会不会很快又进入红海?陈第介绍,移动广告业数据提供商需要有很深的行业背景,必须非常熟悉移动广告业,懂得将数据去伪存真,这样才能搭建出供需双方适用的产品;它必须懂大数据、pk10人工智能,需要算法、预估等核心技术,这样才能运用先进技术工具,做出一款高技术的数据产品。“有米科技在移动广告业耕耘了9年,我们创业团队又都是技术出身,所以有米科技才能做到。”

  陈第预计,APP Growing能为公司带来10亿级收入。但是,梦想要一步步实现。APP Growing2018年投入商用。2018年年报显示,APP Growing(含CCSight数据,●下同)注册用户已达5万;而截至2019年年中,App Growing专业用户累计达到9万。陈第预测,今年APP Growing能实现千万元的收入。

  二次创业需要资本加持。陈第希望新征程途中,资本市场投资者能够深入研究移动广告业,用做产业的心态做投资,而不是简单追求财务数据。

  郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。

  医药板块指数创半年多新高!阿尔茨海默症概念股“走红” 资金涌入这些个股

  打新落空也能分享收益!科创板新股密集上市 获配10只新股的基金如何选?

  医药板块指数创半年多新高!阿尔茨海默症概念股“走红” 资金涌入这些个股

  打新落空也能分享收益!科创板新股密集上市 获配10只新股的基金如何选?

  科技革命和产业变革加速演进,互联网迎来更加强劲的发展动能和更加广阔的发展空间。◆◁•口▲=○▼